亞太地區寫字樓營銷手法全麵總結（doc 8)

1、地段選擇

所在地段位置是否有發展前景；周邊是否具備客戶群；是否具備較好基礎配套。

2、具有前瞻性

市政規劃、道路的規劃、道路的擴建、改建及延伸，道路延伸伴隨著經濟發展的延伸等等。一條道路交通便利、基礎設施完善的地方，總能成熱點，此類熱點地區能形成商務氛圍，帶動一定客戶群。

3、尋求市場空白點

寫字樓開發也要針對該項目所在地的政治、經濟、文化、消費水平及結構，類似商用物業的競爭狀況等商業環境作出詳細的分析和論證。尋求市場細分後的空白點、切入點。

詭計2 “品牌”賣點致勝

據調查，有83％的投資者非常關心所投資的物業今後的出租率。而這批客商往往是有過在寫字樓辦公經驗的人士，他們更關心大樓的電梯等待時間；是否配置了健身館，休閑吧?有無高級商務洽談區等，而這些正是導致一幢大樓的租售率高低的直接因素。

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