購買保險的理由(PPT 246)
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購買保險的理由(PPT 246)內容簡介
課程大綱
一、前言
二、市場對人壽保險的反應
三、訓練：分析“購買保險的理由”並背誦話術
四、訓練：角色扮演
五、結論
六、課後作業
課程目標
使新人深刻領會人壽保險的八大意義和功能，並能用生活化的語言向客戶表達。
人人需要保險
人人不要買保險
不買原因之一： 我那麼有錢還有保險的必要嗎？
潛在需求 保險的意義和功能
資產保值升值 人壽保險是保全財產最有效
的手段。
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