商業住宅地產項目市場推廣策劃方案(doc 17頁)

商業住宅地產項目市場推廣策劃方案目錄：
第一部分 項目分析
第一章 房地產市場分析
第二部分 產品建議
第二章 項目分析及客戶分析

商業住宅地產項目市場推廣策劃方案內容提要：
全國房地產市場宏觀環境分析：
房地產業在國民經濟中的地位提升，已經成為國民經濟的重要支柱產業
近年來中國房地產景氣總體呈調整趨勢，供需快速增長的同時增幅回落；商品房空置麵積有所上升；雖然過熱跡象依然存在，但並非整體過熱，大環境是好的
國家對房地產市場進行更加有效的宏觀調控，政府管理趨於規範，同時各地區宏觀調控意識進一步增強
供給嚴重背離需求，供需結構失調，部分地區供求結構性矛盾明顯
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漢川公園旁有我家：
案名和廣告語前呼後應，又展現了項目的位置和生活方式，符合房地產營銷規律：市中心賣地段，郊區賣環境和未來的發展
從棲木到洞居到壘起第一個所謂的“家”。人類的建築史告誡：人啊！你離開自然，越來越遠了。
冰冷的鋼筋水泥，直聳雲天的高樓，生硬的都市叢林，人類在高空再次開始打洞時代。
特質：充分傳遞出項目具有的特有的氣質和項目的方位，直接暗示地段發展和本案方位，直接拉近人們對田園式美麗景色
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人員培訓，銷售物料的準備，如服裝，手冊，宣傳樓書，海報等
人員培訓與管理：建設一支高效、優質的售樓隊伍，售樓人員隊伍的思想意識必須是前衛的、開放的、務實的 ，在與顧客接觸時，他們承擔了樓盤的第一形象，他們必須能體現項目的定位，有修養、有風度、有氣質。務實是指必須熟練懂得房屋交易的合法合理程序，業務必須準確到位，交易動作語言標準化。以充分體現開發商的規範與成熟，獲得潛在客戶的信任與好評。嚴禁有任何損害樓盤形象的舉止言行。

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