濟南圍城.doc19

2002年末，國內地方冷飲品牌企業T企業分別在武漢和長沙成立了分公司，原屬於河南總公司銷售區域的湖南，湖北因此而獨立出去，使得河南總公司銷售區域大為銳減。為了平衡各分公司利益，同時能更好的發揮各公司的運輸優勢。A企業的高層將離河南較近的原屬石家莊分公司銷售區域的魯南六市（濟南，泰安，濟寧，棗莊，臨沂，荷澤）劃入河南總公司。魯南地區是傳統的地方冷飲廠家聚集地帶，

僅荷澤一地就有大大小小冷飲廠家達六七十家之多。各廠家產品大同小異，價格競爭尤為激烈。在此以前，石家莊分公司雖幾經努力，但終是無功而返。河南高層在幾經斟酌後，決定在2003年魯南市場的操作上將濟南做為開拓重點，一是濟南市場本身容量大，二是濟南市場做起來將對周邊六市有很好的帶動作用。

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