服裝品牌的渠道管理策略(doc 6頁)

服裝品牌的渠道管理策略內容提要：
經銷商實力越強越好。實力大的經銷商同時也會經營競爭品牌，並以此作為討價還價的籌碼。實力大的經銷商不會花很大精力去銷售一個小品牌。廠家可能會失去對產品銷售的控製權。選好經銷商就萬事大吉。中間商的選擇，隻是渠道建設的第一步。品牌暢銷不僅與中間商的經銷力有關，還需要其他因素的配合。“有奶便是娘”是某些經銷商的形式準則，廠家要監控渠道運作。對於缺乏積極性的經銷商要經常引導。對經銷商開展技術指導和售後服務是絕對必要的。
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雅戈爾的李如成認為，“誰和市場最接近，誰就能掌握主動權”。於是，就在杉杉大賣渠道的同時，1998年實現上市的雅戈爾，卻投入16億元抓直營店建設，大量購進渠道，以至於雅戈爾渠道終端最多時達到3000多家，其中包括店中店、自營店、特許加盟店等。
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分銷體係的設定：
對於品牌服裝而言，分銷體係該如何設定，渠道的長度、寬度怎麼去設計，這是品牌服裝應該考慮的問題。
有人說渠道設的寬些好，這樣可以更加占有市場，有的人說渠道設定的長些好，這樣可以減輕公司承擔費用的壓力；渠道到底該如何設計，我想要跟椐企業的財力、人力等因素來定。讓我們來看一下幾種分銷體係的優缺點：

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