香格裏拉營銷推廣方案(doc 24頁)

香格裏拉營銷推廣方案目錄：
一、前言
二、推廣主題——走進香格裏拉
三、項目形象定位
四、推廣思路——實景營銷，情景營銷
五、5/17-6/10整合推廣方案
1、推廣階段與主題安排
2、主賣點訴求
3、項目包裝手法
4、廣告口號
5、媒體宣傳策略
6、主題活動
7、單位推售策略
8、價格策略
9、促銷措施策略
10、工程進度配合
11、銷售目標

香格裏拉營銷推廣方案內容提要：
“香格裏拉”起源於英國人JAMES HILTON《失落的地平線》，本為雲南中甸藏語，意為心中的日月，現已成為西方人間桃源的代名詞，代表了美麗、安然、閑逸、悠遠、寧靜、知足、和諧等，是一切美好理想的歸宿，充滿了詩意和夢幻。在本案中，“香格裏拉”定位解釋如下：
（1）是一個美好的小區，小區內外景觀優美，野趣橫生，富具情趣，給人以各種不同的美的享受（季節、時點、材質、園林、規劃構思之美），能令人“詩意地棲居”；
（2）小區鄰裏關係和睦，生活模式健康，社區文化優雅，注重可持續發展，能給人身心方麵雙重享受，是一個生活繽紛、充滿生機、夢想與追求的地方；
……

“香格裏拉”生活定位訴求：
1）“香格裏拉”社區是全新的、高起點的；
2）“香格裏拉”住宅講究高尚品質的；
3）“香格裏拉”是未來的，是屬於吉林市民的生活新社區；
4）“香格裏拉”滿足購房者五大需求：
a)生活情調需求；
b)高質量的居住需求；
c)交際與發展的（對多功能的會所）需求；
d)孩子教育的需求；
e)江畔人家“香格裏拉”文化藝術氛圍之需求；
……

高層推廣思路——實景營銷，情景營銷
據調查，吉林市客戶了解的是高層住宅的表麵情況，但對其優勢則不甚了了，“眼見為實”是這部分客戶的最基本心理特征。所以本項目在推廣高層時，應盡量降低甚至消除其負麵考慮，全麵充分的向客戶展示其正麵的形象，建議項目營銷推廣采用實景營銷、情景營銷的手法，在整個高層小區環境布置完成後再對外開售或項目開售時通過銷售物料將項目入住後的情景再現在市場麵前，讓客戶提前直接的了解本項目。

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