通信行業銷售管理專業培訓(ppt 35頁)

通信行業銷售管理專業培訓目錄：
一、客戶管理
二、價格管理
三、折扣管理
四、訂單流程
五、其他訂單處理
六、退貨處理
七、模塊集成

通信行業銷售管理專業培訓內容提要：
客戶預置參數類：
可在客戶預置參數類中預先設定同類客戶的相同信息。
付款條款信息
與客戶對帳要求
基於幣種的 賒銷金額限製
客戶的缺省的信額度
……

錄入維護客戶信息－基本信息、地址信息
客戶基本信息包括客戶分類，公司聯係方式，聯係人情況、銀行帳號、付款方式、付稅情況、信額度等等。
客戶地址信息同樣包含了上述的信息。即每個地址都可以有自己的聯係人、帳號、付款等情況。
對於一個客戶來說可有多個地址，分別有不同的用途。
……

價格管理：
價格清單用來維護企業中產品的價格。同一個產品可以有不同的價格。可以根據地區有所不同，也根據幣種的不同而不同。
例如：客車麵向全國銷售時，由於各地區的市場承受能力不同，所以會使用不同的報價，即不同的價格清單。
假如客車開始在國際上銷售，對於不同國家的貨幣，應該要有不同的價格清單。如按美元計算的價格單；按日元計算的價格清單或按歐元計算的價格清單。

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