飲食行業渠道市場運作管理(ppt 69頁)

飲食行業渠道市場運作管理目錄：
一、渠道合作理念
二、渠道的概念與作用
三、渠道的四象限分析法
四、如何建立戰略渠道關係

飲食行業渠道市場運作管理內容提要：
做服務器市場中的專家合作夥伴：
從供應鏈的角度看，沒有哪個企業能夠獨自完成“從產品的零部件生產開始，到把產品送到消費者手中”的全部工作；
要為代理商提供：有競爭力的產品、專家級的技術支持、專家級的售後服務；
概括為一句話就是：“持續發展的商業機會”
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渠道競爭力包括的內容：
銷售能力：向市場提供產品的能力，最直接的指標是銷量、銷售額、市場占有率；
運做能力：主要是指物流、資金流、信息流的效率
服務能力：為客戶提供各種服務的能力；
……

為什麼采用分銷模式：
分銷是目前國內主流廠商普遍采用的銷售模式，事實證明也是一種成功的銷售模式
分銷是支持銷量持續、穩定、快速增長的基礎；
分銷模式可以讓銷售人員從大量的日常工作中解脫出來。

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