通信行業完美銷售--回款至上(ppt 38頁)

通信行業完美銷售--回款至上目錄：
一、為什麼不回款?
二、不回款的嚴重後果
三、四種態度
四、堅定不移地奉行現款現貨的原則
五、如何做好回款工作?
六、使自己的產品成為暢銷品
七、把給經銷商的利益放在明處
八、提高對經銷商的服務質量
九、重視客戶資信調查
十、回款技巧
十一、........

通信行業完美銷售--回款至上內容提要：
不回款的嚴重後果
供貨方背上財務負擔,資金周轉變慢，麵臨可能的經營風險。
經銷商“挾天子以令諸候”。
營銷員“賠了夫人又折兵”。
經銷商倒閉走人。
營銷員攜款潛逃。
……

消極導向型：
在某些時候，代理商可能基於環境或體製的影響，也可能是銷售主管的能力所限，致使銷貨和回款都難以在銷售工作中給予足夠的重視。
這種行為導向顯然並不足取，我們必須認真分析其中的原因，並尋找解決問題的適宜方式。
銷貨主導型：
這是指在具體的銷售政策或銷售管理中，重視銷售額的提升而輕視回款工作，特別是在企業盡力擴大市場占有率時尤為突出。
在麵對劇烈的競爭環境時，一些企業甚至把延緩回款時限、降低回款要求作為促銷手段，勢必對以後的回款工作帶來影響。
……

使自己的產品成為暢銷品
回款的錢最終是由消費者來支付的。
這是解決貨款回收問題的根本之法,也是掌握市場主動權的前提。
不要奢望經銷商幫你打天下，一定要靠自己把市場做起來。
讓我們的產品被越來越多的消費者指名購買，讓步步高成為暢銷的強勢品牌。

..............................