飲食行業完美銷售--回款至上(ppt 38頁)

飲食行業完美銷售--回款至上目錄：
一、為什麼不回款?
二、不回款的嚴重後果
三、四種態度
四、處理回款問題的原則
五、如何做好回款工作?
六、回款技巧
七、一項任務
八、回款計劃

飲食行業完美銷售--回款至上內容提要：
使自己的產品成為暢銷品
回款的錢最終是由消費者來支付的。
這是解決貨款回收問題的根本之法,也是掌握市場主動權的前提。
不要奢望經銷商幫你打天下，一定要靠自己把市場做起來。
讓我們的產品被越來越多的消費者指名購買，讓步步高成為暢銷的強勢品牌。
……

回款技巧1：理直氣壯
必須要有堅定的信念。
一個人在催收貨款時，若能信心滿懷，遇事有主見，往往能出奇製勝，把本來已經沒有希望的欠款追回。反之，則會被對方牽著鼻子走，本來能夠收回的貨款也有可能收不回來。
認為催收太緊會使對方不愉快，影響以後的交易。
客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉向他方（第三方）購買，你就越不能穩住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策
回款技巧2：額小為妙
若非要鋪貨，不論是新客戶還是老客戶，交易的金額都不宜過大。
寧可自己多跑幾趟路，多結幾次賬，多磨幾次嘴皮，也不能圖方便省事。須知欠款越多越難收回。
有些客戶，一開口就要大量進貨，並且不問質量，不問價格，不提任何附加條件，對賣方提出的所有要求都滿口應承，這樣的客戶風險最大。
……

耐心守候：
看到客戶處有另外的客人不要就走開，一定要說明來意，專門在旁邊等候。
因為客戶不希望他的客人看到債主登門，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友麵前沒有麵子。在這種情況下，隻要所欠不多，一般會趕快還款，打發你了事。
在等候的時候，還可聽聽客戶與其客人交談的內容，並觀察對方內部的情況，也可找機會從對方員工口中了解對方現狀到底如何，說不定你會有所收獲。

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