日化行業新利体育取现 競爭戰略研討(ppt 30頁)

日化行業新利体育取现 競爭戰略研討目錄：
一，市場領先者戰略
二、市場挑戰者戰略
三、市場追隨者
四、市場補缺者

日化行業新利体育取现 競爭戰略研討內容提要：
擴大市場份額：
公司在盲目追求提高市場份額之前，應該考慮以下3個因素：
引起反托拉斯行動的可能性，如果一個占統治地位的公司進一步侵占了更多的市場份額，那麼妒忌的競爭者就很可能會大叫大嚷”獨占化”。
經濟成本。
公司在爭取較高的市場份額時，可能奉行了錯誤的營銷組合戰略，從而未能增加它們的利潤。
份額——得益的公司總是典型地為它們的產品線開發和增添了較多的新產品。
與競爭者相比增進了產品質量的公司，可獲得比那些質量保持不變或下降的公司更大的市場份額。
營銷費用比市場成長率增長得快的公司，可典型地獲得市場份額。
比競爭者削價大得多的公司往往會同預計相反，並不能獲取明顯的市場份額得益。
……

選擇一個進攻戰略：
正麵進攻：指集中兵力正麵指向其對手的兵力。
側翼進攻：一個等待受攻擊的敵軍部隊往往是最強大的，但是，在它的側翼和後方也必然難免有不安全地帶 。
包圍進攻：試圖通過多方麵的“閃電”進攻，深入敵人的領域中去。
繞道進攻：最間接的進攻戰略，避開任何較直接地指向敵方現行領域的交戰行動。
遊擊進攻：對對手的不同領域進行小的、斷斷續續的攻擊，以騷擾對方並使其士氣衰落，最終獲得永久的據點。
……

市場追隨者戰略：
仿製者：複製領先者的產品和包裝，在黑市上銷售或賣給名譽不好的經銷商。
緊跟者：模仿領先者的產品、分銷和廣告等等。
模仿者：在某些事情上仿效領先者，但在包裝、廣告，價格等上又有所不同。
改變者：接受領先者的產品，並改變或改進它們。

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