醫療行業組織、執行、評價與控製營銷(ppt 56頁)

醫療行業組織、執行、評價與控製營銷目錄：
一，公司組織
二，營銷組織
三，營銷與其他部門的關係
四，建立全公司營銷導向的戰略
五，營銷執行
六，控製營銷活動

醫療行業組織、執行、評價與控製營銷內容提要：
年度控製計劃：
年度計劃控製的目的在於保證公司實現它在年度計劃中所製訂的銷售，利潤以及其他目標。
年度計劃控製的中心是目標管理，包括4個步驟：
管理當局必須在年度計劃中建立月份或者季度目標，作為水準基點。
管理當局必須監視在市場上的執行成績。
管理當局必須對任何嚴重的偏離行為的原因作出判斷。
管理當局必須采取改正行動，以便彌合其目標和執行實績之間的缺口。
……

銷售隊伍效率：
每個銷售人員平均每天進行銷售訪問的次數
每次銷售人員訪問平均所需要的時間
每次銷售人員訪問的平均收入
每次銷售人員訪問的平均成本
每次銷售人訪問的招待費
每一期新的顧客數目
每一期喪失的顧客數目
銷售隊伍成本占總成本的百分比
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公司的道德與社會責任評核：
社會應盡可能地應用法律來規範違法的、反社會的或反競爭的行為。
公司必須采用發布書麵的道德準則，建立公司的道德行為習慣，要求它們的人員有完全的責任心來遵守道德和法律指南
個別的營銷者必須在與其顧客和各類利益攸關者進行交易中實踐“社會自覺”。

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