珠寶行業銷售管理專業培訓教材(ppt 35頁)

珠寶行業銷售管理專業培訓教材目錄：
一、客戶管理
二、價格管理
三、折扣管理
四、訂單流程
五、其他訂單處理
六、退貨處理
七、模塊集成

珠寶行業銷售管理專業培訓教材內容提要：
價格管理：
價格清單用來維護企業中產品的價格。同一個產品可以
有不同的價格。可以根據地區有所不同，也根據幣種的
不同而不同。
例如：客車麵向全國銷售時，由於各地區的市場承受能力不同，所以會使用不同的報價，即不同的價格清單。
假如客車開始在國際上銷售，對於不同國家的貨幣，應該要有不同的價格清單。如按美元計算的價格單；按日元計算的價格清單或按歐元計算的價格清單。
……

按訂單打折：
根據訂單打折就是根據銷售訂單的總金額打折扣。打折扣有兩種形式，分別為百分比方式和固定金額方式。
按欄目打折：
根據訂單欄目打折就是根據銷售訂單定購欄目來打折。打折的對象可以是根據物品、訂單類型、協議、協議類型。打折可以根據客戶定購的數量或金額的多少來打。
……

折扣與客戶：
係統中設定的折扣可以指定客戶。即哪個客戶可以用哪個折扣。
例如：A客戶與廠家有長期業務往來，並且付款情況一直非常良好，則我們可以給予優惠的折扣。
B客戶與廠家隻有零星采購關係，並且幾次拖欠帳款，所以，我們可能給予極低的折扣甚至沒有折扣。

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