紡織行業營銷末端運作培訓(ppt 90頁)

紡織行業營銷末端運作培訓目錄：
1、實戰營銷方式
2、距離市場近的推廣方式
3、促銷的時間
4、促銷計劃
5、賣場的導購是促銷的一種形式
6、導購的技巧和方法
7、活化的作用
8、產品包裝陳列
9、特殊陳列
10、POP陳列
11、……

紡織行業營銷末端運作培訓內容提要：
店麵陳列布置與顧客接受性：
一個吸引人的店麵布置或陳列．會改善商店的印象．除了促進銷售之外．它還有活潑店麵的效果，能使店麵外觀趨向多彩多姿．70%的顧客表示，陳列吸引他們前來購物，22%表示重要而不是絕對在乎，隻有8%的顧客表示無關緊要。
……

商品陳列的座落位置效果
測試中選用同一附加價格標簽的“二次陳列”，分別陳列在麵積約60平方米之商店中的四個角落，每次陳列三天．經過一個月以後發現，這四座陳列的附加效果(比一般陳列所增加的銷售紀錄)，分別為定點(1)增加180％，定點(2)增加150％，定點(3)增加90％，定點(4)增加35％。就顧客購買路線而言，在前三分之一的位置，似乎是最佳的位置．
……

導購人員的能力是培養出來的：
一個人在高山上捉到一隻幼鷹。
他把幼鷹帶回家，養在雞籠裏。這隻幼鷹和雞一起啄食、散步、嬉鬧和休息，它以為自己是一隻雞。
這隻鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓練成獵鷹，可是由於它終日和雞混在一起，已經變得和雞完全一樣，根本沒有飛的願望了。
主人試了很多辦法，都毫無效果，最後把它帶到山崖頂上，一把把它扔了出去。
這隻鷹象塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拚命地撲打翅膀，就這樣它居然飛了起來！這時，它終於認識到生命的力量，成為一隻真正的鷹。

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