服裝行業營銷末端運作培訓講座(ppt 90頁)

服裝行業營銷末端運作培訓講座目錄：
1、實戰營銷方式
2、距離市場近的推廣方式
3、促銷的時間
4、促銷計劃
5、導購人員的能力是培養出來的
6、賣場的人員推廣策略
7、活化的作用
8、堆頭陳列
9、焦點環境創造

服裝行業營銷末端運作培訓講座內容提要：
店麵陳列布置與顧客接受性：
一個吸引人的店麵布置或陳列．會改善商店的印象．除了促進銷售之外．它還有活潑店麵的效果，能使店麵外觀趨向多彩多姿．70%的顧客表示，陳列吸引他們前來購物，22%表示重要而不是絕對在乎，隻有8%的顧客表示無關緊要。
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生動化效果：
商品如果以不規則的雜亂方式陳列，往往會吸引顧客伸手去拿，因此比其它方式更具誘導性．在本研究中曾就一規則排列與雜陳橫置的兩種陳列方式作比較，結果發現，後者比前者多了一倍的銷售量。
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促銷活動控製：
操作的原則
銷量考核
品牌
不是所有的店都適合人員推廣
人員推廣的促銷配合
在促銷開始的4-6周效果最好
促銷時段的選擇
每天的時間段
促銷活動的設計
簡單、直接、獎品現場展示、遊樂情趣

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