家具行業的渠道市場運作(ppt 69頁)

家具行業的渠道市場運作目錄：
1、渠道合作理念
2、渠道的概念與作用
3、渠道的四象限分析法
4、如何建立戰略渠道關係

家具行業的渠道市場運作內容提要：
渠道合作理念：
合作
是專業化與社會分工發展的要求，是我們持續、迅速發展的基礎；
共贏
是建立長期合作關係的前提
發展
是合作的長期目標與最終的表現形式
……

建立專業的服務器銷售渠道：
分產品的獨立的銷售渠道
浪潮服務器從始至終堅持有別於其他產品的銷售渠道
分產品的獨立的銷售人員
不同的產品由不同的銷售人員負責，保證人員的專注化程度
技術、市場雙軌推進的銷售模式
……

渠道競爭力包括的內容：
銷售能力：向市場提供產品的能力，最直接的指標是銷量、銷售額、市場占有率；
運做能力：主要是指物流、資金流、信息流的效率
服務能力：為客戶提供各種服務的能力；

..............................