能源行業銷售技巧(ppt 30頁)

能源行業銷售技巧目錄：
1、銷售主管級跟銷售員的工作
2、客戶眼中的價值 Value 是什麼?
3、客戶眼中最討厭的銷售員
4、找出誰是真正的買手
5、談判的成功之路
6、談判技巧
7、專注聆聽
8、電話談判
9、時間 - 能帶來的優勢
10、環境 - 能帶來的優勢
11、……

能源行業銷售技巧內容提要：
客戶眼中的價值 Value 是什麼?
最低價格
最高毛利
售後服務
準時送貨
頻密送貨
無斷貨
促銷活動
全麵品種
暢銷品牌
……

談判的成功之路：
找出“要談判的問題”
找出多個“兩方均能接受及有利的方案”
找出“兩方的人的因素”
小心 : “集中在價值/利益, 不是立場”
小心 : “用客觀條件,事實及數據來談判”
……

電話談判：
別要電話談判,除非你想說不
如必要, 你打電話以有時間預備 (如對方打來,告訴他你會複電)
專注聆聽, 寫筆記, 確認信息
書麵確認

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