能源行業渠道市場運作(ppt 69頁)

能源行業渠道市場運作目錄：
1、渠道合作理念
2、渠道的概念與作用
3、渠道的四象限分析法
4、如何建立戰略渠道關係

能源行業渠道市場運作內容提要：
渠道合作理念：
合作
是專業化與社會分工發展的要求，是我們持續、迅速發展的基礎；
共贏
是建立長期合作關係的前提
發展
是合作的長期目標與最終的表現形式
……

建立專業的服務器銷售渠道：
分產品的獨立的銷售渠道
浪潮服務器從始至終堅持有別於其他產品的銷售渠道
分產品的獨立的銷售人員
不同的產品由不同的銷售人員負責，保證人員的專注化程度
技術、市場雙軌推進的銷售模式
……

渠道競爭力包括的內容：
拓展能力：開拓市場、挖掘客戶的能力
成長能力：成長的速度。市場造就了無數個神話，20年前浪潮剛剛誕生，今天已經成為一個擁有兩個上市公司年銷售額近百億的集團公司；
學習能力：接受新技術、銷售新產品的能力
增值能力：產品經過渠道的增值變得更具吸引力，能更好的滿足最終用戶的需求。

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