汽車行業銷售技巧(ppt 30頁)

汽車行業銷售技巧目錄：
1、銷售主管級跟銷售員的工作
2、客戶眼中的價值 Value 是什麼?
3、賣價值 Value 還是 賣特點 Feature
4、怎樣提供最大的價值給客戶?
5、談判的成功之路
6、“要談判的問題”
7、談判技巧
8、非語言溝通 - 身體語言
9、達成協議技巧
10、買手的技倆
11、……

汽車行業銷售技巧內容提要：
賣價值 Value 還是 賣特點 Feature：
價值 Value :
“客戶”的利益 Benefits
量化, 讓他看到是多少錢!
“請放個冰櫃” – 賣特點 Feature
“此冰櫃會吸引更多消費者購買.跟據我們的市場調查, 此能將你的銷量提升百分之四十,即為一年五萬元! – 賣價值Value
……

談判的成功之路：
找出“要談判的問題”
找出多個“兩方均能接受及有利的方案”
找出“兩方的人的因素”
小心 : “集中在價值/利益, 不是立場”
小心 : “用客觀條件,事實及數據來談判”
……

談判技巧
資料預備
別懶惰 – 每次談判也必須預備好
找出誰是真正的買手及他們的動機
找出所有有關的事實及數據
找出對方能有其它方案

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