汽車行業渠道市場運作(ppt 69頁)

汽車行業渠道市場運作目錄：
1、渠道合作理念
2、渠道的概念與作用
3、渠道的四象限分析法
4、如何建立戰略渠道關係

汽車行業渠道市場運作內容提要：
渠道合作理念：
合作
是專業化與社會分工發展的要求，是我們持續、迅速發展的基礎；
共贏
是建立長期合作關係的前提
發展
是合作的長期目標與最終的表現形式
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確定目標，重點支持：
關注合作夥伴的區域、行業分布和合作夥伴所起的職能。
從長期來看，我們在同一區域、同一行業相同職能的合作夥伴最終我們隻能重點支持少數幾家。這樣可以保證合作夥伴充足的發展空間；
關注區域市場與行業市場的空白點，與合作夥伴共同開拓空白市場，保證浪潮產品的市場覆蓋率，使各個市場中的用戶都能夠方便的購買浪潮的產品；
……

分銷渠道的作用：
從廠商批量采購，提高交易效率，減少交易次數
提供產品以外的其他服務，滿足用戶的多種需求；
由於專業化而具有更高的效率；

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