家具行業營銷末端運作(ppt 90頁)

家具行業營銷末端運作目錄：
1、實戰營銷方式
2、距離市場近的推廣方式
3、促銷的時間
4、對終端的促銷
5、不同目標的促銷形式
6、促銷計劃
7、導購人員的能力是培養出來的
8、導購的技巧和方法
9、賣場的人員推廣策略
10、活化的作用
11、……

家具行業營銷末端運作內容提要：
店麵陳列布置與顧客接受性：
一個吸引人的店麵布置或陳列．會改善商店的印象．除了促進銷售之外．它還有活潑店麵的效果，能使店麵外觀趨向多彩多姿．70%的顧客表示，陳列吸引他們前來購物，22%表示重要而不是絕對在乎，隻有8%的顧客表示無關緊要。
……

生動化效果：
商品如果以不規則的雜亂方式陳列，往往會吸引顧客伸手去拿，因此比其它方式更具誘導性．在本研究中曾就一規則排列與雜陳橫置的兩種陳列方式作比較，結果發現，後者比前者多了一倍的銷售量
……

導購需要了解的：
對競品的了解：
知彼知己方能百戰百勝！
消費者會比較不同公司的產品，因此你必須知道競品的優點和缺點
每個產品都有特點，不要惡意攻擊對手的產品
讓消費者自己選擇，你隻是給他建議

..............................