零售行業渠道市場運作(ppt 69頁)

零售行業渠道市場運作目錄：
1、渠道合作理念
2、渠道的概念與作用
3、渠道的四象限分析法
4、如何建立戰略渠道關係

零售行業渠道市場運作內容提要：
做服務器市場中的專家合作夥伴：
從供應鏈的角度看，沒有哪個企業能夠獨自完成“從產品的零部件生產開始，到把產品送到消費者手中”的全部工作；
要為代理商提供：有競爭力的產品、專家級的技術支持、專家級的售後服務；
概括為一句話就是：“持續發展的商業機會”
……

持續發展：
合作的目標是實現雙贏和共同發展，希望經過一段時間之後，在各地都要出現多家能夠代表浪潮服務器形象的代理商，這些代理商將成為我們在各地持續發展的基礎；
誠信是長久合作的基礎。因此在與代理商合作的過程中我們始終堅持誠信為本的原則。
合理的利潤是是公司長期發展的前提。因此浪潮始終堅持追求合理的利潤，反對短期行為；
……

為什麼采用分銷模式：
分銷是目前國內主流廠商普遍采用的銷售模式，事實證明也是一種成功的銷售模式
分銷是支持銷量持續、穩定、快速增長的基礎；
分銷模式可以讓銷售人員從大量的日常工作中解脫出來；

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