論房地產營銷危機的解決策略(doc 45頁)

論房地產營銷危機的解決策略目錄：
1、營銷危機的解決
2、房地產營銷模式的創新

論房地產營銷危機的解決策略內容提要：
什麼是危機？漢語的"危機"是一個十分微妙也十分辨證的詞，包含著雙重意思，危機揭示了"機遇"與"危險"的並列關係。好像一對患難與共的情人，你中有我，我中有你。機遇中隱含著危險，危險中又潛藏著機遇。
許多人對危機的理解比較狹窄，認為企業瀕臨關停才算危機，這是片麵的。危機並不是企業瀕臨關停才算危機，落後同行是危機、原地踏步是危機、不懂創新是危機、未達到理想值也是危機，沒有危機意識和不懂得預防危機更是危機，並且這是最可怕的危機
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機製與體製不一樣，有些人總是將兩者混為一談，這是錯誤的。簡單來說，機製就是企業的管理機構製度。主要是企業的行政機構設置。兩者的區別就是：體製問題是經營問題，而機製問題則是管理問題。
機製不科學會直接影響到營銷工作。比如在企業界就存在兩種類型的管理機製，一種是前些年的"橄欖型"結構，另一種就是"啞鈴型"結構。前者側重於生產，所以生產部門是大部門，是企業的第一線，企業將主要精力放在生產上，而輕視了新利体育取现 和技術開發，生產人員多，而營銷與開發人員少，有的企業的營銷部門隻有幾個人。但後者就正好相反，是以營銷為導向的企業機構。營銷和技術開發受到重視，生產部門的地位下降了許多，其明顯的特征就是營銷與技術開發部門的人員多，而生產部門的人員少。
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末日管理的一個最顯著的特征，就是要學會仰視別人。什麼叫仰視別人呢？就是多拿自己的樓盤與比自己優秀的樓盤做全方位的比較，隻有與比自己優秀的樓盤相比，才能更好更多更快地發現出自身的不足和缺點。俗話說，不怕不識貨，就怕貨比貨。如果不與比自己好的樓盤相比或者隻與比自己差的樓盤相比，可能就會臭美，並且會產生自戀現象，覺得自己做得很不錯了，這就成了坐井觀天。那麼真正的末日也就為期不遠了。我有一個外甥，學習成績一貫在班上是中等水平，可是有一次卻考了個倒數第二，我姐夫批評他，你猜我那個外甥是怎麼回答的？他說："你不要這麼凶嘛，我還不算最差，我後麵還有一位啊。"正是因為他這種向下看的不良心態，為自己找到了原諒自己的理由而變得心安理得

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