珠寶行業中國市場特點與營銷原理講義(ppt 110頁)

珠寶行業中國市場特點與營銷原理講義目錄：
一.中國市場分析
二. 宏觀、微觀、競爭環境分析
三. 消費者購買行為分析
四.分析商務市場
五.尋找市場機會和定位
六.顧客滿意和關係營銷
七.管理產品的計劃與控製
八. 商品價格確定依據
九.渠道管理
十.整合營銷傳播
十一. 營銷活動的計劃與控製
十二. 國際新利体育取现
十三.菲利浦·科特勒《營銷管理》

珠寶行業中國市場特點與營銷原理講義內容提要：
中國轉型市場的特征：
中國市場正處從“計劃經濟”到“社會主義市場經濟”漸進改革之中。
大：地域遼闊；前景巨大；賺錢的天堂。
變：發展快；變化快；冒險家的樂園。
亂：市場秩序混亂，假冒侵權嚴重，反常怪事多，企業誠信度差。
惠普（中國）公司戰略規劃總監高建華曾比喻說，西方的營銷是80％科學20％藝術，而中國本土企業則是20％科學加80％藝術。
……

社會營銷的必要性：
最近幾年，環境惡化，資源短缺和貧困。即便是歐洲和美國也在歎息，我們還能吃什麼：英國的“瘋牛”、比利時的“二惡英”、中國的果子狸？企業在做假賬和墮落（安然、世界通信、施樂）。
這些問題意味著，一個在了解、服務和滿足個體消費者和投資者需要方麵幹得十分出色的企業，是否必定也能滿足廣大消費者和社會的長期利益。
……

環境的相互作用：
雖然這些力量有一定的獨立性，營銷者必須注意它們之間的相互作用，因為它們是新機會與威脅的舞台。
例如，人口爆炸式的增長(人文統計)導致了資源匱乏和汙染(自然環境)，它使消費者要求法律保護(政治-法律)。政府的限製刺激了新技術和產品(技術)，如果人們承擔得起(經濟力量)，它又會改變人們的觀念和行為(社會-文化)。

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