家具行業銷售回款專題培訓(ppt 38頁)

家具行業銷售回款專題培訓目錄：
1、完美銷售主義者-----回款至上
2、沒有回款的交易是殘缺不全的.
3、不回款的嚴重後果
4、四種態度
5、處理回款問題的原則
6、如何做好回款工作?
7、回款技巧

家具行業銷售回款專題培訓內容提要：
使自己的產品成為暢銷品：
回款的錢最終是由消費者來支付的。
這是解決貨款回收問題的根本之法,也是掌握市場主動權的前提。
不要奢望經銷商幫你打天下，一定要靠自己把市場做起來。
讓我們的產品被越來越多的消費者指名購買，讓步步高成為暢銷的強勢品牌。
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回款技巧：
理直氣壯
額小為妙
條件明確
事前催收
提早上門
直切主題
耐心守候
以牙還牙
……

直切主題：
對於付款情況不佳的客戶，一碰麵不必跟他寒暄太久，應直截了當地告訴他你來的目的就是專程收款。
如果收款人員拐彎抹角、吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會使對方在精神上處於主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準備。

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