煙草行業營銷末端運作(ppt 90頁)

煙草行業營銷末端運作目錄：
1、實戰營銷方式
2、距離市場近的推廣方式
3、促銷的時間
4、對終端的促銷
5、促銷計劃
6、導購人員的能力是培養出來的
7、導購的技巧和方法
8、賣場的人員推廣策略
9、活化的作用
10、產品陳列標準
11、節慶陳列
12、……

煙草行業營銷末端運作內容提要：
店麵陳列布置與顧客接受性：
一個吸引人的店麵布置或陳列．會改善商店的印象．除了促進銷售之外．它還有活潑店麵的效果，能使店麵外觀趨向多彩多姿．70%的顧客表示，陳列吸引他們前來購物，22%表示重要而不是絕對在乎，隻有8%的顧客表示無關緊要。
……

貨架上的價格標簽：
約有65％的人在購物時，會想去參閱貨架上的標價，貨架上的價格標簽有助於他們的意願與選購。顧客都不願意每次看價格時都要拿起商品，因此價格標簽可以協助他們輕易獲知價格情報。此外，並有助於商品的鋪貨與陳列。
……

導購人員的能力是培養出來的：
一個人在高山上捉到一隻幼鷹。
他把幼鷹帶回家，養在雞籠裏。這隻幼鷹和雞一起啄食、散步、嬉鬧和休息，它以為自己是一隻雞。
這隻鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓練成獵鷹，可是由於它終日和雞混在一起，已經變得和雞完全一樣，根本沒有飛的願望了。
主人試了很多辦法，都毫無效果，最後把它帶到山崖頂上，一把把它扔了出去。
這隻鷹象塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拚命地撲打翅膀，就這樣它居然飛了起來！這時，它終於認識到生命的力量，成為一隻真正的鷹。

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