通信辦事處綜合管理(ppt 116頁)

通信辦事處綜合管理目錄：
第一單元辦事處的工作職能與有效管理
第二單元如何製訂區域市場/銷售計劃
第三單元辦事處的人員管理
第四單元銷售輔導與人員素質培養

通信辦事處綜合管理內容提要：
設置辦事處的基本原則：
當地必須有銷售經理
銷量或市場潛力大的省市
必須在正規的飯店或寫字樓
辦公室的布局、辦公區、會議室、倉庫、接待室等裝修標準及格式全國統一（公司整體形象）
如果當地有庫存則必須按財務要求有專人管理
盡量與總部通過電子郵件聯網
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辦事處的行政管理：
當地的銷售經理即為辦事處的主任
當地銷售人員及行政人員的日常管理
召集每周的銷售例會
銷售人員報表（月行程/月總結、醫院拜訪記錄、客戶檔案等）審核
各種費用的審核
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產品與銷售管理：
產品運行
產品知識掌握
經銷商的選擇與談判
遠近結合的經營策略
資金運行管理
產品進、銷、存管理
產品的使用與管理
問題的預測與解答
資料提供
副反應處理
臨床實驗

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