醫療行業辦事處的規範化管理概述(ppt 30頁)

醫療行業辦事處的規範化管理概述目錄：
一、管理政策的製定
二、辦事處的作用
三、區域管理
四、辦事處的管理
五、區域管理的主要概念
六、客戶管理
七、銷售客戶的選擇
八、銷售品種的選擇
九、時間管理
十、事務分類表
十一、.........

醫療行業辦事處的規範化管理概述內容提要：
區域管理的主要概念：
區域管理協助我們更有效地運用時間及資源。其中一個主要概念是基於：《80/20定律》。如：
20%的人擁有80%的財富。
20%的客戶會帶來80%的銷售額。
20%的產品會帶來80%的生意。
……

時間管理誤區：
一、因工作沒有計劃導致時間浪費
二、不好意思拒絕
三、習慣拖延
四、不速之客的幹擾
五、電話幹擾
六、會議過多、過長
……

辦事處人事管理：
人員的招聘是最重要的管理決策
麵試目的：發現應聘人員能力、意願、意向、心態。
麵試內容：資格：學曆、培訓
工作經曆：成就、失敗、教訓、離職原因
工作習慣：單幹或團隊
個人發展：金錢、權力、成就感、心情愉快。
個人愛好；運動、閱讀
性格：內向、開朗
健康狀況
家庭背景

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