碧海雲天銷售執行報告doc74

一、 近期市場現狀/ 5
二、 區域市場分析/ 7
三、 項目評估/ 13
第二部分 價格
一、 厘定價格的相關因素/ 21
二、 價格定位/ 22
三、 價格策略/ 23
四、 定價原則/ 24
五、 付款方式/ 27
六、 回款計劃/ 27
第三部分 營銷氛圍形成
一、 包裝總綱/ 29
二、 應用係統/ 29
1、 營銷通路包裝/ 29
2、 賣場形象包裝/ 35
3、 形象宣傳包裝/ 39
第四部分 銷售實施
一、 銷售總體戰略及目標/ 45
二、 銷售階段及進度/ 46
三、 銷售階段工作安排/ 47
四、 銷售前期準備工作/ 49
五、 各銷售階段價格控製/ 49
六、 促銷手段/ 50
七、 銷售管理/ 51
第五部分 宣傳推廣策略
一、 廣告目標/ 54
二、 廣告訴求/ 54
三、 廣告風格/ 56
四、 階段安排/ 57
五、 媒體組合策略/ 58
六、 費用預估/ 63
附件：
1、“碧海雲天”售前準備工作時間表；
2、“碧海雲天”虛擬價格表及樓層平麵房號圖；
3、“碧海雲天”西區部分回款計劃表；
4、“碧海雲天”廣告安排時間表
5、“碧海雲天”項目經營費用支出預算。


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