醫療行業北京展會營銷管理(ppt 58頁)

醫療行業北京展會營銷管理目錄：
一、營銷戰略
二、營銷組合、服務政策
三、客戶關係管理-參展商
四、客戶關係管理-觀眾

醫療行業北京展會營銷管理內容提要：
營銷是...
…一種社會和管理程序，營銷過程中，個人和團體通過創造、供應以及與他人交換有價值的產品獲得他們所需和所要之物。 (科特樂)
…製定和執行計劃、定價、促銷和銷售創意、商品和服務，以此交換商品和服務，實現個人和組織目標的過程。(美國營銷協會.)
…製定和執行計劃、定價、促銷和銷售創意和展覽服務，以此創造商品或服務，滿足參展商、觀眾和其他利益相關者的個人和組織目標。
……

展覽公司營銷涉及兩個方麵…..
總的來說，企業營銷就是將展覽公司定位為經濟和社會的重要服務和貿易合作夥伴，重要服務項目,經濟合作夥伴與其它展示公司在社會上的競爭...
由展示公司組織活動的營銷學,為了獲得參展商和觀眾對媒體的明顯反映,承認作為相關行業的強大的營銷合作夥伴.
……

市場滲透：
市場滲透指展覽公司努力提高既定產品和服務的銷售額。為了實現這一目標，必須激勵老（當前）客戶購買更多商品（更多場地，更多服務），促進相同市場的新客戶首次購買。一旦產品應用在很大程度上已經出名，必須著重發展客戶關係（參展商和觀眾），培養提高客戶忠誠度。

..............................