飲食行業北京展會營銷管理(ppt 58頁)

飲食行業北京展會營銷管理目錄：
一、營銷戰略
二、營銷組合、服務政策
三、客戶關係管理-參展商
四、客戶關係管理-觀眾

飲食行業北京展會營銷管理內容提要：
公司產品和服務：
展覽公司自己組織的展覽會
向外部組織者租賃展區和樓層.
或者結合展覽會，或者作為獨立活動組織會議
為企業界和其他客戶組織專門活動
就其它非展覽活動為客戶提供場地、房間、展廳和設備租賃服務（即展位材料）
為企業和企業協會提供谘詢服務（即開發新市場）
為不同客戶提供營銷服務（即廣告、公共關係、主辦）
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市場滲透：
市場滲透指展覽公司努力提高既定產品和服務的銷售額。為了實現這一目標，必須激勵老（當前）客戶購買更多商品（更多場地，更多服務），促進相同市場的新客戶首次購買。一旦產品應用在很大程度上已經出名，必須著重發展客戶關係（參展商和觀眾），培養提高客戶忠誠度。
……

技術要求：
中小型企業是主要目標群之一，它們組織展覽會的專業技能非常有線，它們的技術要求是：
提供展台和展位布置支持
提供展台建設支持（提供展台係統, 展台建設方針）
提供現場展台組織支持（根據專利法，為銷售和客戶提供幫助）

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