醫藥流通體製的改革(doc 10頁)

醫藥企業的產品無外乎兩種，處方藥與OTC，由於產品特點的不同，因此在渠道模式上存在重大差異，處方藥偏重於大客戶直銷，OTC更偏重於終端控製，同時擁有兩類產品的企業在中國醫藥企業中是很多的，但真正能夠發揮著兩個產品線渠道的不同特點，形成相互協同效應的企業目前還不是很多。這一方麵與企業的內部管理有關，另一方麵也和醫藥行業不斷變化的行業政策有關。　　
　　“藥批”老醋新瓶，難有作為。
　　經過醫藥流通體製的改革，盡管各地出現了不少新興的藥品經銷公司，流通的市場化程度進一步提高，但從流通的有效性來看，原來的藥批（大型的商業客戶）仍然有著比較明顯的優勢，由於掌握著進院的大部分特殊資源，特別是某些地區的大型藥批發與當地政府的千絲萬縷的聯係，因此無論是OTC還是處方藥，企業如果希望能夠進入到當地的主流市場，打開與這些地頭蛇的關係將變得非常重要。
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