醫療行業企業戰略計劃與營銷計劃(ppt 58頁)

醫療行業企業戰略計劃與營銷計劃目錄：
一、高績效業務的性質
二、公司和部門戰略計劃
三、業務戰略計劃
四、營銷過程
五、產品計劃：

醫療行業企業戰略計劃與營銷計劃內容提要：
戰略計劃包含了3個關鍵內容：
把公司業務的管理作為一項投資組合來管理：每項業務都有不同的利潤潛力。公司應把它的資源重新分配到更有潛力的業務中去。
精確地測定每項業務的市場增長率和公司的定位及市場適合性。
戰略：公司對每項業務必須建立開發一個博弈計劃，以實現它的長期目標。
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組織和組織文化：
一個公司的組織由它的結構、政策和公司文化諸方麵組成。
公司文化改變常常是成功地執行新戰略的關鍵。
公司文化—— “體現一個組織的經驗、曆史、信仰和標準”。
公司文化——人們的衣著、與人談話的方法，甚至他們辦公室的布置。
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公司可以采取4個不同的目標：
發展：目的是擴大戰略業務單位的市場份額，甚至不展放棄近期收入來達到這一目標。適用於問題類業務，如果它們要成為明星類業務，其市場份額必須有較大的增長。
維持：目的是保持戰略業務單位的市場份額。適用於強大的金牛類業務，如果它們繼續產生大量的現金流量。
收獲：目的在於增加戰略業務單位短期現金收入，而不是考慮長期影響。這適用於處境不佳的金牛類業務和狗類業務。
放棄：目的在於出售或清算業務，以便反資源轉移到更有利的領域。適用於狗類和問題類業務。這類業務常常拖公司盈利的後腿。

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