珠寶行業分析業務市場與業務購買行為(ppt 34頁)

珠寶行業分析業務市場與業務購買行為目錄：
一、組織購買是什麼？
二、業務市場與消費者市場的對比
三、購買類型
四、業務購買過程的參與者
五、對業務采購人員的主要影響
六、采購/獲得供應過程
七、機構與政府市場

珠寶行業分析業務市場與業務購買行為內容提要：
業務市場與消費者市場的對比：
業務市場是由一切購買商品和服務，將它們用於生產其他商品或服務，以供銷售、出租或供應給他人的組織所組成。組成業務市場的主要行為是農業、林業及漁業、礦業，製造業，建築業，運輸業，通訊業，公用事業，銀行、金融和保險業，分銷，以及服務業。
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係統采購：
許多購買者總是喜歡有一種能通過采購一次性整體解決其問題的方法，而不是對涉及的各種問題分別作出個別的決策，我們稱之為係統采購。
係統采購最初用於政府采購重要武器和通訊係統方麵。政府不是購買各種部件，而是征求主要承包商開價。這些承包商將承包全部采購或者係統。獲勝的主要承包商將負責招標和組裝部件。這樣，該承包商也就提供了一種“交鑰匙作業”。
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環境因素：
業務購買者受當前經濟環境或預期經濟環境諸因素的重大影響。
業務采購者也受到技術因素、政治/法律因素以及經濟環境中競爭發展因素的影響，他們必須密切注視所有這些環境作用力，測定這些力量將如何影響采購者，並設法使問題轉化為機會。

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