珠寶行業產品定價與定價策略研討(ppt 61頁)

珠寶行業產品定價與定價策略研討目錄：
一，製定價格
二，修訂價格
三，發動價格變更和對它的反應

珠寶行業產品定價與定價策略研討內容提要：
市場撇脂定價奏效，需符合下列條件：
顧客的人數足以構成當前的高需求；
小批量生產的單位成本不至高到無法從交易中獲得好處的程度；
開始的高價未能吸引更多競爭者進入；
高價有助於樹立優質產品的形象。
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以下是常用的幾種調價方法：
采用延緩報價(Adoption of Delayed Quotation Pricing) ：公司決定到產品製成或者交貨時才製定最終價格。生產周期長的產業如工業建築和重型設備製造業等采用延緩報價定價法相當普遍。
使用價格自動調整條款(Use of Escalator Clauses)：公司要求顧客按當前價格付款，並且支付交貨前由於通貨膨脹引起增長的全部或部分費用。
分別處理產品與服務的價目(Unbundling of Goods and Services)：公司為了保持其產品價格，把先前供應的免費送貨與安裝的產品分解為各個零部件，並分別為單一的或多個的構件定價出售。
減少折扣(Reduction of Discounts)：公司減少常用的現金和數量折扣，指示其銷售人員不可為了爭取生意不按目錄價格報價。
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市場領先者麵對由那些較小的企業為努力取得市場份額而進行的有進取心的降價有幾種選擇：
維持原價格(Maintain Price)：市場領先者可以維持他的原來價格和利潤幅度，當他認為（a）如果降價，會失去很多的利潤；（b）不會失去很多的市場份額；（c）當必要時，會重新獲得市場份額。領先者感到他能抓住好的顧客，而放棄一些較差的顧客給競爭者。
提高被認知的質量(Raise Perceived Quality)：領先者可以維持原價格但要增加提供的產品的價值。他可以改進他的產品、服務和信息溝通以便使顧客能看到更多價值。企業可以發現維持原價和花錢去改進它所提供的產品比降價和以較低毛利來經營要便宜得多。

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