醫療行業設計和管理整合營銷傳播(ppt 46頁)

醫療行業設計和管理整合營銷傳播目錄：
一，營銷傳播組合（促銷組合）
二，傳播過程的觀點
三，開發有效傳播

醫療行業設計和管理整合營銷傳播內容提要：
營銷傳播組合（促銷組合）：
廣告：以付款方式進行的創意、商品和服務的非人員展示和促銷活動
銷售促進：各種鼓勵購買或銷售商品和勞務的短期刺激
公共關係與宣傳：設計各種計劃以促進和保護公司形象或它的個別產品形象
人員推銷：與一個或多個可能的購買者麵對麵接觸以進行介紹產品、回答問題和取得訂單
直接營銷：使用郵寄、電話、傳真、電子信箱和其他以非人員接觸工具進行溝通或征求特定顧客和潛在客戶的回複
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公共關係與宣傳：
對公關的要求基於它的3個明顯特征：
高度可信性（High Credibility）：新聞故事和特寫對讀者來說要比廣告更可靠，更可信
消除防衛（Off Guard）：很多潛在顧客能接受宣傳，但回避推銷人員和廣告。作為新聞的方式將信息傳遞給購買者要比銷售導向的信息傳播為好
戲劇化（Dramatization）：公共宣傳，像廣告那樣，有一種能使公司或產品惹人注目的潛能
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產品市場類型（Type of Product Market） ：
促銷工具的有效性因消費者市場和工業市場的差異而不同
經營消費品的公司一般都把大部分資金用於廣告，隨之是銷售促進、人員推銷和公共關係
經營工業品的公司把大部分資金用於人員推銷，隨之是銷售促進、廣告和公共關係。

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