日化行業企業典型的營銷渠道策略分析(ppt 32頁)

日化行業企業典型的營銷渠道策略分析目錄：
1渠道策略的形成前提
2典型的渠道結構
3縱向市場結構的形成原因
4交易費用理論與渠道結構分析

日化行業企業典型的營銷渠道策略分析內容提要：
製造企業的省級分支機構：
基本形式：
第一是辦事處，這是一種輔助形式。辦事處不能作為一級銷售機構存在，隻能在一個市場區域內進行產品推廣等銷售性活動，但是我國稅法事實上是默認辦事處的銷售職能。
第二是分公司，分公司是中華人民共和國公司法規定的一種法定分支機構形式。按公司法第十三條，分公司不具備法人資格。無論從法律上還是經濟上，分公司都是公司的一個有機構成部分，分公司從財務、人事、資金、法律地位上均受控於公司總部
……

子公司的控製公司對子公司的控製方式也不同於分公司。公司對分公司的控製是由內部規則決定的，是一種管理行為。而子公司是獨立法人，公司隻能作為大股東行使股東權利，不能對子公司直接用命令的方法進行指揮。
分支機構的極端形態—徹底的渠道內在化：
新利体育取现 渠道幾乎不借助中間商，完全利用公司，省有公司，地區有分公司，銷售組織一直沿伸到最基層，連鄉鎮都有銷售組織，完全以企業組織取代經銷商。
……

分公司製的弊端
分公司的管理成本很高，包括
1）日常管理費用支出；
2）各項公共關係費用支出；
3）各項罰沒款的支出。
結論：從直接核算的角度，代理優於省級分公司。

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