醫療行業企業高效銷售管理方案(ppt 101頁)

醫療行業企業高效銷售管理方案目錄：
一.營銷業務管理
1、現代企業的營銷業務管理
2、營銷業務管理的八大要素
3、現代企業呼喚職業經理人
4、如何成為優秀職業經理人
5、顧問式的營銷業務管理
6、如何應用信息管理工具
7、分支機構的設立和管理
二.銷售技巧提升
1、銷售人員最關鍵的素質
2、迅速掌握銷售溝通技巧
3、如何麵對銷售中的失敗
4、顧問式銷售的成功之道
5、其它相關問題的應對

醫療行業企業高效銷售管理方案內容提要：
營銷業務管理識別：
一.企業的管理模式:
直線製,職能製,直線職能製,矩陣製
事業部製,控股製,網絡製
二.企業的文化:
個人/團隊/集體
三.企業的目標:
市場/產品/用戶/上級驅動
四.企業的階段:
創建/發展/維持
五.管理要素:
18新利真人网 /行政/業務/財務
……

管理與營銷的關係：
一.專業技術活動與管理活動的衝突
誘惑/壓力
二.基礎管理者最好是優秀的銷售人員
教練/教師
三.衝突的原因:
選拔,愛好,個性,報酬,下屬的壓力,培訓
……

經理人的六項職責：
製定計劃:打有準備之仗
發起活動:無中生有
通報情況:溝通,溝通,再溝通
控製局麵:領導(人財物信息)
提供支持:後勤保障
評估結果:監督/檢查/考核/激勵。

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