飲食行業企業高效銷售管理方案(ppt 101頁)

飲食行業企業高效銷售管理方案目錄：
一.營銷業務管理
1、現代企業的營銷業務管理
2、營銷業務管理的八大要素
3、現代企業呼喚職業經理人
4、如何成為優秀職業經理人
5、顧問式的營銷業務管理
6、如何應用信息管理工具
7、分支機構的設立和管理
二. 銷售技巧提升
1、銷售人員最關鍵的素質
2、迅速掌握銷售溝通技巧
3、如何麵對銷售中的失敗
4、顧問式銷售的成功之道
5、其它相關問題的應對

飲食行業企業高效銷售管理方案內容提要：
經理人的六項職責：
製定計劃:打有準備之仗
發起活動:無中生有
通報情況:溝通,溝通,再溝通
控製局麵:領導(人財物信息)
提供支持:後勤保障
評估結果:監督/檢查/考核/激勵
……

確定預算的方法：
最大費用法:總費用-其它部門費用
銷售百分比法:去年指標
同行競爭法:
邊際競爭法:每增加一個銷售人員的費用和收益
零基預算法:一段時間內,孤島法
任務-目標法:投入產出法
……

幾個管理問題：
避免背對背:客戶管理
業務私有化:數據庫,日常管理
信息的失真:拜訪重要客戶
2 / 8 原理:關懷重要銷售人員工作和生活
回扣等問題:銷售管理與財物管理分開
銷售與回款:培養銷售人員的意識,什麼是銷售完成?

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