xxx藥品上市推廣案.doc8

一、 肝藥市場狀況
（1）市場規模
　　①、市場龐大，2003年用於肝膽治療的中成藥銷售額達18.5億元，且每年以4.3%的速度增長，預計2004年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。
　　②、我國乙肝攜帶者達1.2億，約占總人口的10%，目前有症狀的慢性乙肝患者約3000萬人。
　　（2）市場特征
　　①、競爭日益激烈，產品同質化，促銷活動四處充斥，炒作產品營銷模式亦日趨同質化。
　　②、藥品管理法規的深入實施，嚴格限製了炒作產品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯吃緊。
　　③、雖然多數患者服藥時間較長，說服難度增加，但患者有治愈的強烈的主觀願望，對新產品需求迫切，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。
　　（3）市場發展趨勢
　　①、肝藥銷量持續增長，順應國家醫藥經濟快速增長趨勢。
　　②、在肝病研究領域，短期內不會出現強勢替代品，療效好的產品不可能很快出現。
③、消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭製勝的關鍵。
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