大話通信行業的營銷(ppt 47頁)

大話通信行業的營銷目錄：
1、引言
2、陶朱公商訓12則
3、走近營銷
4、縱、橫 營銷中國
5、營銷觀念的演進
6、耕耘大腦——營銷定位
7、需要層次
8、營銷製高點：明確使命
9、定義你的使命
10、交換和交易
11、……

大話通信行業的營銷內容提要：
陶朱公商訓12則：
能識人：善於了解、分析和懂得人的個性；
能接納：注重和客戶、股東、員工等建立良好的關係；
能安業：專注於一個領域進行發展；
能整頓：貨物的擺放要整齊，銷售概念和形象要好；
能敏捷：要懂得授權，經營要有靈活性；
能討帳：懂得管理資金，妥善處理財務；
能用人：愛才敬才，選擇適當的人處理不一樣的商務；
能辯論：要有好的口才，能夠和各層次進行溝通；
能辦貨：注重後勤服務；
能知機：懂得抓住機會，並評估風險和回報；
能倡率：老板要以身作則；
能遠數：要有長遠的發展目標和眼光。
……

迪斯尼的使命：
迪斯尼的理想是簡單的。這將是人們發現快樂和知識的地方，父母和子女享受天倫之樂的地方，老師和學生更好地相互理解、進行教育的地方。老一代在這裏能捕捉到值得懷念的流逝歲月，年輕一代在這裏嚐試著挑戰未來的滋味。
……

營銷利器：深度分銷
產品在某一目標區域內的有效出售地點擁有很高的上櫃率，且單位產品的平均被采購周期不斷縮短，居於行業領先地位。。在批發上擁有很強的自然張力。。。。這些美好的願景我們稱之為：深度分銷。
實現深度分銷的關鍵是品牌分銷（質的分銷）。必須有營銷團隊的共同合作方可實現。

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