關於目標醫院達標的措施.ppt26

一、目標醫院分析
1、市場經理、辦事處主任、醫院主管及學術專員都應非常重視並支持醫院代表完成目標醫院達標，並有效落實各項要求及建議。

2、由市場經理、辦事處主任、醫院主管及學術專員指導所有醫院代表對所負責醫院進行“醫院微觀市場分析”，分析出目標科室、目標醫院的最大潛力銷量，並與現有銷量進行對比，找出差距，然後對FDD進行目標市場策略定位分析，設定2001年後幾個月的銷售指標。

3、要求在辦事處主任、醫院主管或產品專員的指導下，所有醫院代表針對所負責的目標醫院（目標科室和目標醫生）進行SWOT分析，分析出目前未能達標的原因，同時把握目標客戶的個性化需求，充分利用現有資源製定專項提量方案並有效執行。。

..............................