煙草行業采購管理與談判技巧研習(ppt 111頁)

煙草行業采購管理與談判技巧研習目錄：
第一壇: 采購管理理念
第二壇: 采購控製係統
第三壇: 降低采購物料成本
第四壇: 供應商交貨期管理
第五壇: 采購品質管理
第六壇: 供應商管理
第七壇: 采購詢價/比價/議價工程
第八壇: 采購談判過程及技巧

煙草行業采購管理與談判技巧研習內容提要：
采購理念更新：
建立良好及長遠的供應商夥伴關係
重視更積極及策略性關係 – 重視長遠目標及關係,重視減少總成本
五項“適當”的要求
適當的物料：質量良好
適當的數量：物料的管製，經濟訂購量，資金的調動
適當的地點：供應商越近越好
適當的時間：按照生產計劃
適當的價格：多渠道詢價、比價、自行估價、議價
……

采購時間:
長期固定性
非固定性
緊急采購
預定采購
即時現金采購
訂約方式:
訂約采購
口頭電話采購
書信電報
試控性訂單
……

采購價格管理十大原則：
一. 勿隨時無根據要求降價.殺得愈低,調漲風險愈高
二. 材料價格變動是管製之點
三. 接近成本價隻有開發一途(替代品、新供源、新材料)
四. 最低價供應商為監控點:穩:降價之根據.不穩:準
備應付後遺症
五. 采購失敗成本的控製:實質單價的反應,采購著重
內外部品質失敗、效率

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