大話煙草營銷技巧(ppt 47頁)

大話煙草營銷技巧目錄：
1、引 言
2、商聖：陶朱公
3、陶朱公商訓12則
4、走近營銷
5、耕耘大腦——營銷定位
6、營銷製高點：明確使命
7、產品分銷
8、營銷利器：深度分銷
9、營銷關鍵詞
10、品牌——營銷核心
11、永遠的光芒：佛的雕像
12、……

大話煙草營銷技巧內容提要：
陶朱公商訓12則：
能識人：善於了解、分析和懂得人的個性；
能接納：注重和客戶、股東、員工等建立良好的關係；
能安業：專注於一個領域進行發展；
能整頓：貨物的擺放要整齊，銷售概念和形象要好；
能敏捷：要懂得授權，經營要有靈活性；
能討帳：懂得管理資金，妥善處理財務；
能用人：愛才敬才，選擇適當的人處理不一樣的商務；
能辯論：要有好的口才，能夠和各層次進行溝通；
能辦貨：注重後勤服務；
能知機：懂得抓住機會，並評估風險和回報；
能倡率：老板要以身作則；
能遠數：要有長遠的發展目標和眼光。
……

營銷製高點：明確使命
我們要保持那些使福臨門成為福臨門的東西。我們的員工——從導購員到總經理，都必須以此為行動準則！
隻有明確使命才能讓全體員工、顧客、乃至社會知道我們的存在及我們所提供的產品和服務的意義
……

營銷關鍵詞：
產品的五個層次：
核心利益：顧客真正要得到的服務或利益。
基本形式：實現核心利益的具體的東西。
舉例：包裝、形狀、式樣、品質、風格、商標
期望產品：購買者購買產品時通常希望和默認的一組屬性和條 件。
附加產品：包括增加的服務和利益，他能把公司的提供物與競 爭者的提供物區別開來。
潛在產品：產品最終可能會實現的全部附加部分和新轉換部分。
如果，附加產品包括著產品的今天，則潛在產品指出它可能的演變。公司用新的方法在尋求附加產品以滿足顧客和區分他們的供應品。

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