飲食行業建立高績效的新利体育取现 及銷售組織(ppt 128頁)

飲食行業建立高績效的新利体育取现 及銷售組織目錄：
一、回顧階段一揭示的主要問題
二、實達新的營銷及銷售組織結構
三、營銷及銷售的關鍵程序
四、營銷及銷售體係的業績管理係統
五、實施挑戰及計劃

飲食行業建立高績效的新利体育取现 及銷售組織內容提要：
銷售體係組織結構：
不論是現有的還是正在試行的銷售體係組織結構都無法克服在跨產品線交叉銷售方麵的缺陷。跨產品線的交叉銷售為實達現有產品線呈現了巨大的機會，而且將隨著實達新產品線的不斷引入及成長而變得更為重要
雖然啟動了分公司平台，現有的隸屬於各個產品線的銷售單元之間仍互相獨立，且不存在跨銷售單元的交叉銷售協調機製
這樣的結構限製了實達在大行業客戶市場充分挖掘交叉銷售和提高客戶滲透率的潛力。分析表明，這種潛力可導致實達現有產品線銷售增長高達70%以上，並隨新產品的引入呈現更大的銷售增長機會
……

銷售程序：
現有的銷售方法和實踐為實達樹立了在終端市場的領先地位，建立了初具規模的PC業務。但其缺乏在直銷市場的關鍵客戶管理能力和程序，及在分銷市場的渠道管理程序，將阻礙其現有及新業務的長期獲利的發展
實達缺乏係統的直銷市場大客戶/關鍵客戶管理及銷售程序。由於原直銷產品的目標客戶較為集中，這種缺陷不甚明顯，但隨著新產品線帶來的直銷客戶麵的擴大及銷售複雜性的增加，大客戶/關鍵客戶管理能力及程序將變得十分重要
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新利体育取现 組織及程序：
缺乏有效的新利体育取现 組織及程序導致了實達在新利体育取现 能力上的嚴重缺陷，這些缺陷使新利体育取现 部門無法有效地對集團的產品戰略及研發、銷售/渠道策略和定價提供領導
由於新利体育取现 的職能及地位在集團內沒有得到明確和保證，使營銷部門失去了其應有的權威性
新利体育取现 組織結構上分散和各自為政，缺乏合理高效的營銷程序和人員、技能，導致了營銷能力的嚴重缺陷，使實達的營銷職能主要還停留於狹義的廣告/促銷上
新利体育取现 能力的缺陷造成了潛在的產品和市場需求脫節、產品價格競爭力不足和品牌效應的疲軟。

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