通信行業如何選擇與管理營銷渠道(ppt 50頁)

通信行業如何選擇與管理營銷渠道目錄：
1、營銷渠道是什麼(What is the nature of marketing Channels)？
2、公司在設計、管理、評價和修正其渠道時將麵臨什麼決策(What decisions do companies face in designing, managing, evaluating, and modifying their channels)？
3、渠道的動態發展趨勢是什麼(What trends are taking place in channel dynamics)？
4、如何管理渠道的衝突(How can channel conflict be managed)？

通信行業如何選擇與管理營銷渠道內容提要：
營銷渠道的成員執行了一係列重要功能：
1，信息(Information)：收集和傳播營銷環境中有關潛在和現行的顧客、競爭對手和其他參與者及力量的營銷調研信息。
2，促銷(Promotion)：發展和傳播有關供應物的富有說服力的吸引顧客的溝通材料。
3，交易談判(Negotiation)：盡力達成有關產品的價格和其他條件的最終協議，以實現所有權或者持有權的轉移。
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分析顧客需要的服務產出水平：
設計營銷渠道的第一步，是了解在其所選擇的目標市場中消費者購買什麼商品、在什麼地方購買、為何購買、何時買和如何買，營銷人員必須了解目標顧客需要的服務產出水平――即人們在購買一個產品時想要和所期望的服務的類型和水平。
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渠道改進安排：
生產者的任務不能僅限於設計一個良好的渠道係統，並推動其運轉。渠道係統還要求定期進行改進，以適應市場新的動態。當消費者的購買方式發生變化、市場擴大、新的競爭者興起和創新的分銷戰略出現以及產品進入產品生命周期的後一階段時，便有必要對渠道進行改進。

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