零售行業促銷人員升級專題培訓(ppt 70頁)

零售行業促銷人員升級專題培訓目錄：
第一部分：基本素質要求
第二部分：基本工作要求
第三部分：基本促銷技巧
第四部分：危機訴求策略
第五部分：現場展示技巧

零售行業促銷人員升級專題培訓內容提要：
執著戰勝拒絕：
小孩子必須戰勝媽媽的拒絕，才能得到糖果
年輕人必須固執己見戰勝心上人的拒絕，才能得到愛情執著戰勝拒絕，促銷員和顧客都會受益達到雙贏
……

異議是一種顧客對興趣的陳述，是想要得到更多信息的委婉請求。
顧客的異議，對企業來講是一筆財富（得以了解顧客的需求，幫助完成產品發展方向。對推銷員來講，則是一種挑戰，隻有戰勝顧客的異議，才能保證推銷的順利達成。
更是顧客表現出了對產品關心的一麵，表露了顧客想了解產品真實一麵的心理狀態
……

展示的作用：
1、輔助說明
2、信任支持
3、體現對比
4、製造危機
5、打擊對手
6、引導消費
7、擾亂視聽
8、引起關注

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