醫療行業企業營銷知識概述(ppt 161頁)

醫療行業企業營銷知識概述目錄：
一、前言和目標
二、目錄
三、綜述
四、核心框架
1、營銷戰略
2、銷售渠道管理
3、銷售隊伍管理
4、定價
5、商業對商業營銷
6、市場組織
7、品牌
五、資源
1、營銷實踐求助熱線
2、營銷實踐專家
3、精選的論文

醫療行業企業營銷知識概述內容提要：
新利体育取现 綜述：
新利体育取现 的使命是幫助客戶建立促使盈利增長的營銷效率。為實現這一點，本文件提供幫助客戶建立、傳遞和溝通一流的價值方案的思考。
幾個目標：
定義營銷目標
發展產品/市場、品牌樹立戰略
加強關鍵營銷流程
加強營銷組織能力
在如下幾方麵運用藝術的營銷思考：
Branding
Business-to-Business Marketing
CRM（Continuous Relationship Marketing）
Marketing Organization
Marketing Science
Pricing
Sales Force and Channel Management
……

營銷的目標是通過產品和服務，提供給消費者高價值。
為達到這一點，一個公司須為一個用戶群選擇、提供、交流有特色的價值。
價值傳遞係統充當一個構架，幫助市場者設計所有商業元素，提供給顧客出眾的價值，以達到這一目標。它展示了從確定顧客需要到將價值傳遞給顧客等一係列的新利体育取现 行為。
價值傳遞係統由如下組成：
選擇價值
提供價值
傳遞價值
這一部分涉及選擇和提供價值，但傳遞價值不在此文件內。
……

選擇一組目標市場：
目標市場是在市場上尋找不同價值方案的典型消費群體。
這些價值的差異是由消費者對產品屬性的重視度不同而造成。
選擇什麽價值進行傳遞的第二步就是選擇目標市場， 這種選擇是基於價值相互之間有相同和不同，在客戶角度來看是有用的。
選擇目標群包括四個主要步驟：
收集數據
形成細分市場
描述各細分市場
確定目標細分市場。

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