能源行業如何設計與管理整合營銷傳播(ppt 46頁)

能源行業如何設計與管理整合營銷傳播目錄：
一，營銷傳播組合（促銷組合）
二，傳播過程的觀點
三，開發有效傳播

能源行業如何設計與管理整合營銷傳播內容提要：
發展總的傳播和促銷方案的主要步驟：
（1）確定目標傳播受眾
（2）確定傳播目標
（3）設計信息
（4）選擇傳播渠道
（5）編製總促銷預算
（6）決定促銷組合
（7）衡量促銷成果
（8）管理和協調整合營銷傳播過程
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訴求可區別為3類：
理性訴求是受眾自身利益的要求。它們顯示產品所能產生需要的功能利益，展示產品質量、經濟、價值或性能的信息
感情訴求是試圖激發起某種否定或肯定的感情以促使其購買。營銷者尋找合適的感情銷售建議
道義訴求用來指導受眾有意識分辨什麼是正確的和什麼是適宜的。常常被用來規勸人們支持社會事業，比如一個更幹淨的環境，良好的種族關係
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產品市場類型：
促銷工具的有效性因消費者市場和工業市場的差異而不同
經營消費品的公司一般都把大部分資金用於廣告，隨之是銷售促進、人員推銷和公共關係
經營工業品的公司把大部分資金用於人員推銷，隨之是銷售促進、廣告和公共關係

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