汽車行業KIP關鍵業務指標(ppt 54頁)

汽車行業KIP關鍵業務指標目錄：
1、KPI影響著什麼
2、KPI的特點
3、KPI的運用
4、分組討論

汽車行業KIP關鍵業務指標內容提要：
KPI的特點：
可達到/可計算的指標
可衡量業務的主要範圍
衡量達到目標的執行方法
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營業所經理/主任的關鍵業務指標：
銷售收入
銷量
實際拜訪數,訂單數/計劃拜訪數
活躍客戶數
銷售執行(生動化/鋪貨率)
單點銷量/一次訂貨輛
……

實際拜訪數,訂單數/計劃拜訪數
實際拜訪數/計劃拜訪數:每天每條線路的實際拜訪客戶數(A)與計劃拜訪客戶數(Ｃ)的比例(A/C);
訂單數/計劃拜訪數:每天每條線路的下訂單客戶數(B)與計劃拜訪客戶數(C)的比例(B/C)

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